Effektive Leadgenerierung mit Meta Lead Ads: Qualität vor Quantität

Für viele Produkte und Dienstleistungen sind Link Ads auf Landing Pages oder Produktdetailseiten nicht die beste Lösung. Gerade wenn ein Produkt noch eine weitere inhaltliche Auseinandersetzung benötigt oder der Prozess zum Abschluss mehrere Kontaktpunkte erfordert, sind Lead Ads die bessere Wahl, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Dazu kommt: Meta Lead Ads machen den Prozess der Lead-Generierung einfach und schnell. Die Nutzer:innen tippen auf die Anzeige und direkt erscheint ein Formular, das bereits mit den Facebook-Kontaktdaten vorausgefüllt ist. Dies kann vom Nutzer ohne großen Aufwand bestätigt und an den Werbetreibenden gesendet werden. Trotzdem ist Leads generieren oft schwerer als man annimmt. Die Kosten zu hoch, die Qualität zu niedrig. Dies soll dieser Artikel lösen helfen.

Inhaltsverzeichnis

• Wie Lead Ads funktionieren
• Empfohlene Facebook Specs
• Empfohlene Instagram Specs
• Allgemeine Design-Empfehlungen
• Formate und Ziele von Lead Ads
• Lead Ads im Werbeanzeigenmanager einrichten
• 8 Tipps um hochwertige Leads zu generieren
• Lead-Filter einsetzen
• Gated Content einsetzen
• Flexibler mit Custom Forms
• Conversion API für Lead Ads
• Facebook Lead Ads Kosten
• Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Die Vorteile von Facebook Lead Ads in Kürze

• Vorgefüllte Formulare bedeuten, dass Nutzer:innen ihre Kontaktinformationen auch auf kleinen Bildschirmen problemlos übermitteln können.
• Lead Ads nehmen potenziellen Kunden die meiste Arbeit beim Ausfüllen von Kontaktformularen ab, so dass die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie ausgefüllt werden.
• Lead Ads lassen sich im Targeting mit den bekannten Möglichkeiten wie Custom Audiences und Lookalikes zur Zielgruppenauswahl und -optimierung kombinieren.
• Die Formulare und insbesondere die Fragen und Antwortmöglichkeiten lassen sich individualisieren, um die relevanten Informationen in den Mittelpunkt zu stellen.
• Neu generierte Leads lassen sich direkt mit allen bekannten CRM-Systemen wie Hubspot und Klaviyo synchronisieren, um die Leads zum Beispiel direkt mit Email-Flows oder dem Vertriebsteam zu kontaktieren.
• Lead Ads sind vielseitig und können vielerlei Zielen dienen: Angebots- oder Demo-Anfragen, Newsletter-Abonnements, Veranstaltungsanmeldungen, Probefahrten und vieles mehr.

Wie Lead Ads funktionieren

Eine Lead Ad besteht aus dem Anzeigenteil (einem Bild oder Video) und einem Formular. Die Nutzer müssen auf die Anzeige klicken, um zum Formular zu kommen. Die Empfehlungen für den Anzeigenteil sind deshalb dieselben wie für normale Link-Anzeigen.

Für Lead Ads auf Facebook werden die folgenden Specs empfohlen

Für Bilder

• Dateiformat: JPG oder PNG
• Bildgröße: Mindestens 1,080 x 1,080 Pixel
• Seitenverhältnis: 1:1 und 9:16 für Feed und Stories/Reels-Platzierung
• Überschrift: 125 Zeichen
• CTA: 40 Zeichen
• Beschreibung: 30 Zeichen

Die empfohlene Bildgröße stellt sicher, dass Bilder nicht verpixelt werden. Die empfohlene Textlänge gibt an, wie viele Zeichen des Anzeigentexts auf kleineren Bildschirmen angezeigt werden, kann aber je nach Plattform und Gerät gekürzt werden. Dies entscheidet Meta je nach Leistung.

Und für Videos

• Dateiformat: MP4 oder MOV
• Länge: Bis zu 15 Sekunden
• Seitenverhältnis: 4:5
• Überschrift: 125 Zeichen
• CTA: 40 Zeichen

Höchstens 15 Sekunden sind empfohlene Praxis, um Nutzer nicht mit abendfüllenden Spielfilmen zu langweilen. Kürzere Videos werden häufiger bis zum Ende betrachtet. Sicher eine Binsenweisheit, gleichzeitig ein häufiger Fehler.

Für Instagram gelten die folgenden Empfehlungen

Instagram-Bilder

• Dateityp: JPG oder PNG
• Bildgröße: Mindestens 1,080 x 1,080 Pixel
• Seitenverhältnis: 1:1 und 9:16 für Feed und Stories/Reels-Platzierung
• Überschrift: 125 Zeichen
• CTA: 40 Zeichen
• Beschreibung: 30 Zeichen

Instagram-Videos

• Dateityp: MP4 oder MOV
• Länge: Bis zu 15 Sekunden
• Seitenverhältnis: 4:5 und 9:16
• Überschrift: 125 Zeichen
• CTA: 40 Zeichen
• Beschreibung: 30 Zeichen

Meine Empfehlung aus der Praxis: Bilder und Videos in 1:1 und 9:16 erstellen, um 90% aller möglichen Impressionen über Facebook und Instagram abzudecken. Die Videos dabei auf 6 Sekunden begrenzen. Eine Trennung nach Plattform ist ausdrücklich nicht zu empfehlen. Viel mehr lassen sich Kosten reduzieren, in dem man Instagram und Facebook zusammen auspielt und mit 1:1 und 9:16 alle relevanten Platzierungen wie Feed, Stories und Reels in einer Anzeige abdeckt. Vordergründige Tests, die Anzeigen und Adsets auf Platzierungen und Plattformen aufteilen, sind nicht mehr als Agentur-Spielchen, die von der eigentlichen Herausforderung bei Facebooks Lead Ads ablenken: Die Qualität der erzielten Leads zu optimieren und den Wert für Werbetreibende zu erhöhen.

Weiterhin gelten die folgenden Empfehlungen für effektive Lead Generierung:

Meta versucht, ein Gleichgewicht zwischen der Erfahrung des Endnutzers und dem Wert für die Werbetreibenden herzustellen. Die Anzeigenauktion berücksichtigt deshalb 1) Gebotpreis und -typ, sowie die 2) erwartete Nutzerreaktion im Verhältnis zum Kampagnenziel und 3) die Relevanz oder  den Wert der Anzeige für die Zielgruppe. Dies bedeutet, dass starke kreative Elemente und Landingpages, Relevanz und Zielgruppenorientierung die Auktionskosten senken sollten. Auf eine einfache Formel gebracht: A-B-C.

A - Attention: Erregt die Anzeige Aufmerksamkeit?
B - Benefit: Vermittelt sie einen sinnvollen und glaubwürdigen Nutzen?
C - CTA: Gibt es einen einfachen Call-to-Action?

Dies gilt ebenso für die übrigen Meta-Anzeigenformate und durchaus auch für Pinterest, Snap und TikTok Ads. Ebenso bestimmt die Art der Anzeige die Qualität der Leads mit. Trifft das Anzeigendesign die Zielgruppe? Oder wirkt es für das angebotene Produkt zu einfach und zu billig? Targeting by Creative ist real.

Gerne schaue ich mir an, was du bisher gemacht hast und gebe dir Empfehlungen für Optimierungen.

Lead Ads Formate und Ziele

Die Möglichkeiten um über Meta Leads zu generieren, lassen sich in drei allgemeine Möglichkeiten unterteilen: Formulare, Anrufe und Nachrichten. Gehen wir sie im Einzelnen durch.

Formulare

Lead Ads mit Instant Form und Link Ads mit Website conversions (Typeform u.ä.).

Meiner Erfahrung nach sind die Lead Forms das gelernte Format mit dem höchsten Vertrauensvorschuss, während Messenger die neuere Möglichkeit ist und deshalb manchmal etwas abfällt. Wenn ausreichend Leads generiert werden, mindestens 50/Woche (eigener Richtwert), so kann man diese Entscheidung aber auch Meta überlassen und es sich dadurch einfacher machen. Bei weniger Leads, wie es zum Beispiel bei Startups oft der Fall ist oder grundsätzlich bei Formularen, die auf hohe Qualität abstellen, empfehle ich, erst einmal auf Instant Forms zu gehen.

Dei zweite Möglichkeit, Website Conversions, meint einfach das Pixel-Event "Lead" das zum Beispiel mit einer Typeform, SurveyMonkey oder auch einem selbstgebauten Lead-Magneten verknüpft ist. Entscheidend ist das Pixel-Event "Lead". Dies bietet sich gerade für komplexere Abfragen und Produkte an. Dabei ist jedoch Sorge zu tragen, dass durch den Wechsel aus der App in den Browser Daten verloren gehen und mit Conversion API und Advanced Matching ein möglichst starker Rückfluss hergestellt wird. Ebenso hängt viel von der Optimierung des Website-Formulares ab. Dies kombiniere ich gerne mit einer Hotjar-Umfrage bei Abschluss des Funnels, um weitere Fragen zum Prozess und zu Erwartungen zu stellen. Zum Beispiel:

• Was hätte dich fast davon abgehalten, den Fragebogen abzubrechen?
• Was erwartest du im nächsten Schritt?
• Was hätte dich interessiert?

Grundsätzlich eng an den Nutzer:innen formuliert, um den größten Nutzen für beide Seiten zu erzielen.

Anrufe

Call Ads und Call Extensions. 

Wenn Nutzer:innen deine Anzeige sehen, können sie auf das Bild, das Video oder den CTA "Jetzt anrufen" tippen, um dein Unternehmen direkt anzurufen. Nachdem die Nutzer:innen auf die Anzeige getippt haben, öffnet sich das Wählfeld auf dem Telefon, das mit der von dir als Ziel angegebenen Nummer vorausgefüllt ist. Die Nutzer:innen können die Nummer dann anrufen. Um zum Beispiel eine Bestellung aufzugeben, weitere Informationen zu erhalten oder einen Termin zu vereinbaren. Auch im Retargeting, nachdem es bereits schon einen Kontakt gegeben hat, können diese sinnvoll eingesetzt werden. Zum Beispiel sendest du am Morgen einen Newsletter raus, der ein neues Angebot vorstellt. Über Meta lassen sich über die folgenden 1-2 Tage die selben Newsletterleser gezielt mit Click-to-Call-Anzeigen erneut ansprechen. 

• Es wird in diesem Fall auch Anrufer geben, die das nur einmal ausprobieren wollten. Sei darauf gefasst.
• Schalte Click-to-Call-Anzeigen nur dann, wenn das Telefon auch wirklich besetzt ist. Die entsprechenden Uhrzeiten kannst du über die Scheduling-Funktion auf Adset-Ebene einstellen.
• Mit einer Nummer, die nur für die Facebook Ads eingesetzt wird, lässt sich der Erfolg effektiv messen. Das ist wichtig, denn der Medienbruch verhindert dies sonst. Dafür gibt es auch spezifische Call-Tracking-Software.

Nachrichten

Click-to-Message Anzeigen (Whatsapp) sowie Click to Messenger mit Lead-Qualifizierung.

Stark wachsend, die Integration mit Whatsapp Business. Bei Click-to-message kommen die Nutzer:innen über den Klick auf eine Facebook- oder Instagram-Anzeige auf WhatsApp und können so eine Unterhaltung starten. Genaures zu Whatsapp Business findet sich in diesem Artikel.

Ebenso lassen sich Leads mit einem Chatbot-ähnlichen Frage-Antwort-Spiel qualifizieren.

Lead Ads im Werbeanzeigenmanager einrichten

Im Facebook Werbeanzeigenmanager hat Meta kürzlich die Auswahlmöglichkeiten für Facebook Lead Ads zusammengefasst. Als Outcome-Driven Ad Experiences (ODAX) werden Nachrichten, Leadgenerierung und Conversions nun unter Leads zusammengefasst.

Aus 11 Zielen werden so 6. Dies macht es für Werbetreibende im Ads Manager einfacher. Meta geht es jedoch auch darum, Cross-Channel Conversion Optimizations (z.B. Website + App, Formular + Messenger) zusammenzufassen. Wie bereits erwähnt, bestehen Lead Ads aus der Anzeige und dem Leadformular. Die Lead Form kann nun als Formular, als Chat oder beides, je nach Leistung, ausgewählt werden. Wenn genügend Leads erzielt werden, würde ich Meta die Entscheidung überlassen.

Manche Nutzer sind mit dem Messenger oder Whatsapp vertraut, andere bevorzugen die klassischen Formulare, d.h. Instant Forms. Dies ist auch Produktabhängig und kann bewusst vertrauensbildend eingesetzt werden. So kann es für teurere Produkte und Dienstleistungen überzeugender wirken, Formulare und Fragebögen auf einer eigenen Domain einzusetzen, auf der Nutzer die komplette Marke erfahren, als in einen einfachen Chat zu gehen. Manchmal hilft es auch, die Dateneingabe mit einem Wechsel auf eine externe Webseite bewusst zu erschweren, um Leads auf diese Weise zu filtern. Denn die große Herausforderung von Metas Lead Ads ist die Qualität. Es ist oft genug zu einfach.

Dabei kann ich dir gerne mit meiner Erfahrung helfen, die Qualität der Leads zu optimieren. Nimm dazu über das Kontaktformular Kontakt auf.

8 Tipps um hochwertige Leads zu generieren

Wie oben bereits erwähnt hängt ein großer Teil beim Facebook Lead Ads erstellen an der Kreation. Es lohnt sich auch ein Blick in die Ad Library der Konkurrenz, um zu sehen, welche tried and tested-Ansätze und Botschaften als Facebook Ads gefahren werden. Weitere inhaltliche Ansätze sind:

1. Anzahl Fragen erhöhen. Mehr Fragen erhöhen den Nutzeraufwand - gleichzeitig die Qualität. Aber nur bis zu einer gewissen Grenze.
2. Offene Fragen stellen: Multiple Choice lässt sich schnell beantworten. Besser sind offene Fragen, die für den nächsten Schritt schon eine relevante Information mitgeben. Zum Beispiel kann die Frage, warum Nutzer:innen an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind, bei einem folgenden Qualifizierungsanruf direkt als Gesprächsöffner genutzt werden.
3. Anspruchsvolle Sprache verwenden: Oft wird in der Werbung mit T-Shirt-Druck-Englisch auf Bild-Niveau gearbeitet. Klar, Aufmerksamkeit ist flüchtig. Ein hohes Sprachniveau mit klarem Ausdruck dagegen erzeugt Verbindlichkeit.
4. High-Intent-Formulare einsetzen: Das High-Intent-Formular verlangt von Nutzer:innen noch einmal die abschließende Bestätigung der abzusendenden Daten.
5. Historische Leads automatisch ausschließen: Wenn Nutzer:innen bereits ihre daten geteilt haben, bedeutet der Ausschluss von der Kampagne, keine Werbeausgaben zu verschwenden oder Nutzer:innen mit der gleichen Nachricht zu nerven.
6. Biete einen echten Gegenwert: Sei klar darin, was Nutzer:innen im Tausch für die eigenen Daten zu erwarten haben. Der Gegenwert sollte klar benannt und die Erwartung der Nutzer:innen gespiegelt werden. Insbesondere bei Facebook Lead Ads ist es wichtig, dass Nutzer:innen wissen, wofür sie sich anmelden und was sie als Gegenleistung für den Datentausch erhalten. Wie sehen die nächsten Schritte aus?
7. Schnelles Nachfassen bei Leads: Wenn du Leads nicht verpassen möchtest, sei schnell. Gehe sicher, dass dein Vertriebsteam sofort benachrichtigt wird, wenn ein Facebook-Lead generiert wird, oder dass es die Details aller Ihrer Leads leicht finden kann, sobald ein Lead-Formular abgeschickt wurde. Eine nahtlose Synchronisierung zwischen Ihren Lead-Generierungskanälen und Ihrem CRM, z.B. dem Hubspot CRM, ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass das Follow-up durch das Sales Team so schnell wie möglich erfolgt.
8. Bedenke den Kundenlebenszyklus: Nicht alle Nutzer:innen sind direkt interessiert oder aktiv auf der Suche. Social Advertising ist nicht die Google-Suche. Du kannst Leads herausfiltern, die im Moment nicht für deine Produkte in Frage kommen, aber möglicherweise in Zukunft. Formularfelder wie "Ich möchte ein Angebot" oder "Ich suche nur weitere Informationen" geben Aufschluss darüber, in welcher Phase des Lebenszyklus sie sich befinden. Auf diese Weise kannst du Leads, die unmittelbar an deinen Dienstleistungen interessiert sind, einfach vorziehen und Leads, die weitere Inhalte erwarten, auf die lange Bank des Email-Nurturing schieben.

Darüber hinaus gibt es auch User Experience-Optimierungen, um die Qualität der Leads zu erhöhen.

Gerne helfe ich dir, das beste Setup für dein Unternehmen zu finden.

Lead-Filter

Die neue Lead-Filterfunktion ermöglicht es dir, Nutzer:innen eine qualifizierende oder bedingte Frage zu stellen. Wenn die Antwort mit deinen Einstellungen übereinstimmt, können Nutzer:innen das Formular ausfüllen. Wenn dies nicht der Fall ist, können Nutzer:innen das Formular nicht ausfüllen und es wird stattdessen eine Dankeseite geladen. Ein Lead-Filter kann deinem Vertriebsteam Zeit und Ressourcen sparen.

Wähle Instant Forms auf Adset-Ebene aus:

Klicke auf der Ebene der Anzeige auf "Create Form", um ein neues Formular zu erstellen.

Fülle die Abschnitte "Formulartyp" und "Einleitung" wie gewohnt aus. Gehe dann auf "Fragen" und wähle Multiple Choice-Fragen aus.

Dann lässt sich über den Schieberegler "Lead Filtering" festlegen, welche Leads als Leads gelten:

Abschließend lassen sich dann noch Botschaften für Leads und Nicht-Leads festlegen:

Gated Content einsetzen

Du kannst Meta eine PDF-, JPEG- oder PNG-Datei zur Verfügung stellen, die Nutzer:innen direkt herunterladen können, sobald sie das Formular ausgefüllt haben. Wie bei Lead Ads gewohnt, ohne dass Nutzer:innen dafür einen externen Browser öffnen müssen.

Davon profitiert jedes Unternehmen, dass mit Gated Content bereits auf den eigenen Webseiten erfolgreich arbeitet. Durch die niedrigere Hürde ist es für Nutzer:innen einfacher, das zu erhalten, was sie haben wollen. Ein glatter Prozess mit einem gewinnbringenden Dokument kann Leads zu Käufern machen.

Eine weitere Gruppe, die profitiert, sind Werbetreibende ohne (performante) Webseite. Gleichzeitig lassen sich mit Gated Content auch schnelle Tests für die eigene Website durchführen. Die erfolgreichste Kombination aus Text und Bild und Dokument lässt sich als Lead-Magnet auf die Webseite übertragen.

Es gibt jedoch auch einen klaren Nachteil der Gated Content-Lead Ads. Wenn Nutzer:innen im Tausch gegen Kontaktinformationen Dokumente sofort erhalten, können die eingegebenen Informationen nicht überprüft werden. Nutzer:innen können irgendetwas eingeben, um das beworbene Dokument zu erhalten.

Wir beginnen wie beim Lead Filtering mit der Auswahl auf Adset-Ebene "Instant Form" und dann über "Create Form" wie gehabt. Der Unterschied ist der letzte Schritt:

Auf "View File". Nach der Auswahl muss eine PDF-, PNG- oder JPEG-Datei und den Text der CTA-Schaltfläche ergänzt werden.

Fertig :)

Lead Ads Custom Forms für mehr Flexibilität

Mit der neuen Möglichkeit einer benutzerdefinierten Form kannst du in der Form:

Bis zu 3 Geschäftsvorteile hinzufügen.

Unter "Wie es funkioniert" das Produkt oder den Prozess erläutern. Dazu stehen folgende Überschriften zur Auswahl: "Wie es funktioniert", "Einfach loslegen", "Mehr über uns", "Was uns auszeichnet" oder "Höhepunkte". Bis zu 5 Schritte sind möglich und alle Schritte werden untereinander angezeigt.

Unter Produkte: In diesem Abschnitt kannst du Produkte, Dienstleistungen, Kurse oder Pläne vorstellen. Wähle aus einer Liste möglicher Überschriften: "Produkte", "Dienstleistungen", "Bestseller", "Pläne", "Kurse" oder "Programme". Füge auch hier bis zu 5 Karten hinzu. Diese Karten werden in einem Karussell angezeigt. Jede Karte kann ein Bild, einen Titel, eine Beschreibung und bis zu 3 Vorteile enthalten.

Unter Social Proof: In diesem Abschnitt kannst du Kundenrezensionen, Nachrichten, Akkreditierungen oder Zertifizierungen hinzufügen. Folgende Überschriften stehen zur Auswahl: "Bewertungen", "Akkreditiert durch", "Zertifiziert durch" oder "In den Nachrichten". Füge auch hier bis zu 5 Karten hinzu. Diese Karten werden in einem Karussell angezeigt. Der Inhalt der einzelnen Karten hängt von Ihrer Auswahl der Überschrift ab. Wenn du z. B. die Rubrik "Bewertungen" auswählst, kann jede Karte den "Namen des Bewertenden" und "Was er sagt" enthalten.

Unter Anreize: Dieser Abschnitt kann verwendet werden, um Menschen mit einem zusätzlichen Impuls von deinem Produkt zu überzeugen. Zum Beispiel ein kostenloses PDF oder eine Beratung. Füge den Titel des Incentives, eine Beschreibung und einen Haftungsausschluss hinzu.

Bessere Leads mit Conversion API

Leads generieren ist ein längerer Prozess, der seinen Abschluss oft in einem anderen Medium, wie z.B. Telefon oder vor-Ort-Termin findet. Dann wäre es doch nur konsequent, wenn Meta wüsste, welche Nutzer:innen am Ende eines Prozesses tatsächlich abschließen, um die Anzeigenauslieferung entsprechend zu optimieren. Dies ließe sich auch per Hand nachsteuern, aber bei weitem nicht so schnell und genau. Deshalb bietet sich die Integration der Conversion API in das CRM-System an, um so einen Rückkanal zu ergänzen und die Kosten je Abschluss und auch den Aufwand für die Mediasteuerung effektiv zu reduzieren. Meta nennt dieses Ziel im Ads Manager "Conversion Leads" statt "Leads". Die Bedingungen dafür sind:

1. Du generiest mindestens 250 Leads pro Monat

2. Du sychronisierst jeden CRM-Schritt mit der Conversion API.

3. Die CRM-Events werden möglichst in Echtzeit sychronisierst.

Für die Integration gibt es zwei Möglichkeiten:

Direkte Integration
● Integration mit jedem CRM-System, auch selbstgebaute.
● Volle Kontrolle darüber, wann Lead-Daten gesendet und
welche Informationen mit Leads gesendet werden sollen.
● Aber: Zeitintensivere Einrichtung und Fehlerbehebung

Partner-Integration über Zapier, HubSpot CRM, Leadsbrigde
● Schnelle Einrichtungszeit
● Funktioniert mit einer begrenzten Anzahl von CRMs
● Aber: Kann schwierig anzupassen oder zu debuggen sein

Konkret geht die Einrichtung wie folgt. Wenn du dich für die Conversion-Leads-Optimierung entscheidest, sind diese Schritte Best Practice:

1. Wir starten im Events-Manager.
2. Klick auf eine neue Datenquelle verbinden.
3. CRM auswählen und Klick auf verbinden.

4. Pixel auswählen oder neu erstellen. Bestätigen.

5. Nun die Auswahl: Entweder über eine Partnerintegration gehen, oder die Integration selbst bauen.

6. Sobald dies erfolgt ist, solltest du im Events Manager überprüfen, ob der Pixel Events empfängt.

Dann geht es daran, den Sales-Prozess im Events Manager einzurichten und für Meta transparent zu machen.

1. Klick unter Datenquellen auf den mit dem CRM verbundenen Pixel.
2. Klick auf Einrichtung fortsetzen.
3. Um Ereignisse zu entfernen, die nicht zu einer Phase im Salesprozess passen, entferne das Häkchen neben dem Event.

4. Das gleiche gilt für Events, die Leads disqualifizieren. Wenn du damit fertig bist auf weiter klicken.

4. Ordne die verbleibenden Events so an, wie sich ein typischer Lead durch den Prozess bewegt. Um ein Ereignis zu verschieben, ziehe es per Drag & Drop an die gewünschte Stelle.

Um das früheste Event anzugeben, für das du optimieren möchtest, markiere das Kästchen neben dem Ereignis.

Fertig.

Meta optimiert nun mit Hilfe der geteilten Informationen auf "Conversion Leads", um Leads mit höherer Qualität zu generieren.

Payload der Conversion API

Für die Payload der Conversion API bei manueller Integration sind die folgenden Parameter nötig.

lead_id - 15 oder 16stellige ID aus den Meta Leads
event_name - Name des abschließenden CRM-Events
event_time - Bis zu 7 Tage bevor das Event an Meta gesendet wird
action_source - Muss sein "system_generated"
lead_event_source - Name deines CRM-Systems
event_source - Muss sein "crm"

Insbesondere die lead_id ist entscheidend für ein geschlossenen Kreislauf.

Facebook Lead Ads Kosten

Mit einer Conversion API-Integration hat zum Beispiel Finanzen, ein europäischer Online-Marktplatz für Finanzdienstleistungen und Versicherungen, das Lead-Volumen um 49 % gesteigert und gleichzeitig die Kosten pro Lead um 33 % reduziert.

Übliche Facebook Lead Ads Kosten liegen im Bereich 10 Euro bis 150 Euro je Lead. Dies ist stark abhängig vom Produkt und auch der erzielten Qualität. Deshalb kann ich leider nur einen sehr groben Rahmen angeben. Wobei der Großteil der Leads sich in einer guten Balance aus Preis-Leistung bei zwischen 20 und 50 Euro einfindet.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

• Was sind Meta Lead Ads?
  Meta Lead Ads sind Anzeigenformate auf Facebook und Instagram, die es Nutzern ermöglichen, ihre Kontaktdaten direkt über ein vorgefülltes Formular zu übermitteln, ohne die Plattform zu verlassen.

• Wie unterscheiden sich Lead Ads von Link Ads?
  Lead Ads sind ideal, wenn der Kaufprozess mehrere Kontaktpunkte erfordert oder ein Produkt zusätzliche Erklärung benötigt. Link Ads leiten Nutzer direkt auf eine externe Landing Page, während Lead Ads die Datenerfassung direkt auf der Plattform ermöglichen.

• Was sind die empfohlenen Bild- und Video-Spezifikationen für Lead Ads?
  Für Facebook: Bilder sollten mindestens 1080 x 1080 Pixel groß sein und das Seitenverhältnis sollte 1:1 oder 9:16 betragen. Videos sollten im MP4- oder MOV-Format sein, eine Länge von maximal 15 Sekunden haben und ein Seitenverhältnis von 4:5 aufweisen.

• Wie kann ich die Qualität meiner Leads verbessern?
  Die Qualität der Leads kann durch das Erhöhen der Anzahl der Fragen, das Stellen offener Fragen, den Einsatz anspruchsvoller Sprache sowie durch High-Intent-Formulare verbessert werden.

• Welche Kosten entstehen für Facebook Lead Ads?
  Die Kosten für Facebook Lead Ads variieren stark, liegen jedoch typischerweise zwischen 10 und 150 Euro pro Lead. Die genaue Höhe hängt von Produkt, Zielgruppe und der Qualität der Leads ab.

• Was sind Lead-Filter und wie funktionieren sie?
  Lead-Filter ermöglichen es, qualifizierende Fragen zu stellen, um sicherzustellen, dass nur qualifizierte Nutzer das Formular ausfüllen können. Dies spart Zeit und Ressourcen, da nur qualifizierte Leads weiterverfolgt werden.

• Welche Vorteile bietet die Integration der Conversion API für Lead Ads?
  Durch die Integration der Conversion API in das CRM-System können die generierten Leads kontinuierlich mit ihren Fortschritten im Verkaufsprozess abgeglichen werden. Dies ermöglicht eine genauere Optimierung der Anzeigen und reduziert die Kosten pro Lead.

Fazit

Meta Lead Ads bieten eine leistungsstarke Möglichkeit, qualifizierte Leads effizient und zielgerichtet zu generieren. Durch die richtige Auswahl von Anzeigenformaten, sorgfältige Gestaltung der Formulare und Integration der Conversion API können Unternehmen ihre Lead-Generierung erheblich optimieren und gleichzeitig die Kosten reduzieren. Die Kombination von benutzerfreundlichen Formularen mit präzisem Targeting macht Meta Lead Ads zu einem unverzichtbaren Werkzeug im digitalen Marketing.

Wenn du Unterstützung bei der Optimierung deiner Lead Ads oder eine maßgeschneiderte Beratung für deine Kampagnen benötigst, stehe ich dir gerne zur Verfügung. Nimm jetzt Kontakt auf und lass uns gemeinsam die beste Strategie für dein Unternehmen entwickeln.